Правила ефективної реклами на радіо

Радіореклама, за даними англійських соціологів, по запомінаємості ненамного відстає від телевізійної. Ефективність хвилинного радіоспоту складає приблизно 75 відсотків ефективності стандартного 30-секундного телеролика. Притому, що ціна радіореклами в 5-6 разів менше ціни на рекламу телевізійну.

Дослідження, проведені в Північно-західному університеті, показують, що людей легко переконати в достоїнствах нового товару, якщо робити це словами. Він їм подобається більше, і вони готові більше купувати його, ніж у випадках, коли словесні звернення супроводяться картинками. Схоже, що нічим іншим не підкріплене словесне повідомлення здатне створювати у людей набагато сильніше позитивне відчуття до товару. Цей ефект обумовлений фізіологічними особливостями сприйняття. Вухо реагує швидше, ніж око. Неодноразові перевірки показують, що мозок здатний сприйняти вимовлене слово за 140 мілісекунд, а на розуміння друкарського слова потрібно 180 мілісекунд. Психологи вважають, що різниця в 40 мілісекунд витрачається мозком на те, щоб перевести зорове зображення в слухове, яке мозок може сприйняти. Ми не тільки чуємо швидше, ніж видимий; наше слухове сприйняття триває довше, ніж зрітельноє. Зоровий образ - картина або друкарські слова - затухає менш, ніж за 1 секунду, якщо наш мозок не робить спеціальних зусиль для запам'ятовування суті побаченого. Слухове ж сприйняття триває в 45 разів довше. Отже, слухати повідомлення - ефективніше, ніж читати. По-перше, вимовлене слово довше зберігається в мозку, дозволяючи краще стежити за думкою. По-друге, тембр людського голосу повідомляє словам емоційність, недосяжну ніяким зображенням. До недоліків радіореклами можна віднести обмеженість елементів дії на слухача і, найголовніше, неможливість показати товар і повторити почуте.

Для підвищення ефективності радіореклами корисно слідувати наступним радам: - рівень зрозумілості повідомлення має бути на 10 пунктів нижче середнього IQ того соціального шару, для якого він призначений;- повідомлення не повинне вимагати зусиль по запам'ятовуванню або розумінню тексту;- програма має бути складена так, щоб слухач міг менш, ніж за 6-8 секунд зрозуміти суть рекламного повідомлення; - добивайтеся, щоб оголошення включала уява слухачів; - супроводжуйте рекламу конкретного продукту, послуги звуком, що запам'ятовується; - рекламна ідея має бути лаконічною, ясно вираженою; - необхідно поставити мету відразу зацікавити слухача, інакше він може перемкнути на іншу програму; - дуже ефективно вводити в радіооголошення відомих людей; - результат буде якнайкращим, якщо використовувати прайм-тайм - час коли число слухачів найбільше; - якщо по тому ж товару або послузі паралельно ведеться рекламна кампанія по телебаченню, потрібно використовувати ті ж позивні, мелодії, тексти, персонажі; - радіорекламу не можна оцінити по написаному тексту, її треба прослуховувати; - оголошення повинні відповідати контексту передачі, в яку вони включаються; - тривалість споту не повинна перевищувати 60-70 секунд, інакше людина не дослухає його до кінця. Найбільш ефективними для включення реклами є програми, що містять цікаву або важливу інформацію, наприклад, сигнали точного часу, зведення погоди і так далі

Епітети розташовуються по певних стандартних схемах. Одна з них полягає в підборі епітетів по контрасту. Антоніми дозволяють підкреслювати позитивні якості товару: Холодний лимонад в жаркий день. Сильний ефект дають епітети у вигляді тріад, що дають трибічну оцінку об'єкту: уявлення про зовнішній вигляд, утилітарна цінність, соціальна значущість: класичний, зручний, престижний піджак. Одін з методів дії на підсвідомість - це змусити клієнта умовити самого себе. Наприклад, вербальне запрошення диктора зайти в рекламований магазин може зустріти безліч перешкод мозку слухача, як на свідомому, так і на підсвідомому рівні. На противагу традиційній в таких випадках фразі: Заходите, ви будете задоволені, можна сказати наступне Гостем будеш. Механізм дії цієї словосполуки простий: всім відома стійка словосполука: Заходь - гостем будеш. Слово заходь буде автоматично сказано клієнтом собі самому. А своєму внутрішньому голосу будь-яка людина схильна довіряти більшою мірою, чим бізнесменам, які тільки і думають, як забрати мої гроші. Подібний прийом повинен привести до підвищення ефективності радіоспоту. В принципі, будь-яка стійка словосполука з домислюваною втраченою частиною матиме той же ефект.

Автор: Каталог Бізнес - Могильов

  • Реклама